Wie KI die Preisgestaltung vereinfacht
Der richtige Preis für das richtige Zimmer zur richtigen Zeit – ein Ding der Unmöglichkeit? Die Lösung: KI-basiertes dynamisches Pricing!
Worum geht’s?
In der Hotellerie ist es gängige Praxis, Nächtigungspreise in kurzen Abständen, sogar täglich, zu ändern. Wer es schafft, die Preise clever an die aktuelle Situation anzupassen, erwirtschaftet einerseits mehr Umsatz und sorgt andererseits für zufriedenere Gäste. Ein Konzept, das dabei immer wichtiger wird, ist das dynamische Pricing. Was versteht man darunter? Und wie kann künstliche Intelligenz (KI) die Preise noch wettbewerbsfähiger und attraktiver machen?
Was ist dynamisches Pricing?
Dynamisches Pricing bedeutet, dass die Preise ständig und automatisch an verschiedene Faktoren wie Nachfrage, Konkurrenz, Jahreszeit, Wetter und Gästeverhalten angepasst werden. Anders als bei festen Saisonpreisen reagiert dynamisches Pricing laufend auf die aktuelle Marktlage. Ein einfaches Beispiel: Ist die Nachfrage hoch, steigen die Preise, um den Gewinn zu maximieren. Ist die Nachfrage dagegen niedrig, können die Preise sinken, um für Gäste attraktiver und trotzdem noch kostendeckend zu sein. So passen sich die Angebotspreise flexibel an das Gästeverhalten an, und das spiegelt sich direkt im Umsatz wider.
Die Vorteile von dynamischem Pricing in der Hotellerie
+ Mehr Umsatz: Die Preise werden so angepasst, dass jene Gäste buchen, die bereit sind, das Maximum zu zahlen. So wird die Zahlungsbereitschaft der Gäste voll ausgereizt. Gleichzeitig verbessert sich die Auslastung.
+ Flexibilität: Euer Revenue Management kann sich schnell auf Änderungen im Markt einstellen und sofort reagieren.
+ Immer im Trend: Durch den ständigen Vergleich mit der Konkurrenz bleibt das Hotel wettbewerbsfähig.
Wie KI dynamisches Pricing auf ein neues Level bringt
Der Haken daran: Es braucht sehr viele Daten und smarte Analysen, um immer den optimalen Preis zu treffen. Und genau hier kommt KI ins Spiel. Der Einsatz der Technologie im Revenue Management System kann das dynamische Pricing enorm verbessern. Indem KI große Datenmengen blitzschnell verarbeitet, daraus lernt und sehr genaue Vorhersagen trifft, wann und wie die Preise optimiert werden können, wird die Preisgestaltung viel schneller, effizienter und präziser.
1. Datenanalyse in Echtzeit
KI kann in Echtzeit riesige Mengen an Daten analysieren, darunter:
+ Gästeverhalten: KI erkennt Muster, zum Beispiel wann Gäste buchen, und sagt voraus, wann die Nachfrage anzieht oder abflaut.
+ Marktentwicklungen: Egal ob Großevents, Wetterumschwünge oder Feiertage – KI berücksichtigt solche Faktoren.
+ Preise der Konkurrenz: KI checkt automatisch, was bestimmte Konkurrenzhotels verlangen und dies in der Berechnung der Preisvorschläge berücksichtigen.
2. Vorausschauende Preisanpassungen
Durch die ununterbrochene Datenanalyse kann KI vorhersagen, wann und wie stark die Preise angepasst werden sollten. So können Hotels nicht nur schnell reagieren, sondern auch vorausschauend agieren. Wenn die Nachfrage anzieht, ist KI zur Stelle und schlägt entsprechende Preisanpassungen vor bzw. hebt die Preise je nach System automatisch an, bevor der große Ansturm kommt.
3. Automatische Strategieanpassung
KI kann nicht nur aktuelle Daten analysieren, sondern auch aus früheren Preisstrategien lernen. So wird dank vorhersagender KI (predictive artificial intelligence) die Preisgestaltung im Laufe der Zeit immer besser. Hotels müssen nicht mehr alles manuell überprüfen, die KI erledigt das automatisch.
4. Mehr Effizienz, mehr Umsatz und zufriedene Gäste
Mit dynamischem Pricing und KI können Hotels viel schneller auf Gästewünsche reagieren. Wenn die Preise zu hoch sind und keine Buchungen reinkommen, schlägt die KI rechtzeitig Preissenkungen vor. Das sorgt für bessere Auslastung und zufriedene Gäste, ohne auf Gewinne zu verzichten.
Fazit: Dynamisches Pricing und KI – die perfekte Kombi
Dynamisches Pricing in Kombination mit künstlicher Intelligenz bietet Hotels die Möglichkeit, flexibler und profitabler zu arbeiten. Durch die Echtzeitanalyse von Daten macht errechnet die KI Preisanpassungen, die den Umsatz steigern und gleichzeitig auf die Bedürfnisse der Gäste eingehen. Besonders in der Hotellerie mit ihren variablen Preisen ist es wichtig, clever auf Marktveränderungen zu reagieren. KI bietet dafür die innovative und zeitgemäße Lösung.
Neugierig geworden?
Wenn ihr mehr darüber erfahren möchtet, wie dynamisches Pricing und KI euer Hotel nachhaltig zum Erfolg führen können, dann empfehlen wir euch unsere Masterclass Revenue Management. Hier lernt ihr von Profis, wie ihr eure Preisstrategie auf das nächste Level hebt und die Gewinne maximiert.
