Der Preis ist heiß: Live-Talk mit Hannes Gasser und Matthias Trenkwalder
Wie finden Hotels den optimalen Preis? Diese und weitere Fragen diskutierten die Experten von Brandnamic und Rateboard in dem Webinar der Brandnamic Academy.
Zwei Experten, ein Thema: die richtige Preisstrategie für mehr Umsatz. In diesem brandneuen Format der Brandnamic Academy diskutierten Hannes Gasser, Brandnamic Inhaber und Geschäftsführer, und Matthias Trenkwalder, Geschäftsführer der Softwarefirma Rateboard, wie Hotels mit der richtigen Preisstrategie ihren Umsatz steigern.
Fragen über Fragen
Wie stark beeinflusst der Preis das Buchungsverhalten der Gäste? Welche Rolle spielt der Preis in der Markenstrategie eines Hotels? Was versteht man unter Kannibalisierung von Preisen? Wie finde ich den optimalen Preis? Moderatorin Evelyn Wieser stellte genau die Fragen, die zahlreichen Hotelierinnen und Hoteliers unter den Nägeln brennen. Hannes Gasser und Matthias Trenkwalder standen ihr Rede und Antwort. Dabei beleuchteten sie das Thema aus zwei unterschiedlichen, aber sich ergänzenden Blickwinkeln: aus der Perspektive des Marketings und des operativen Geschäfts.
Auf dem Weg zur optimalen Preisstrategie
Preise sind der effektivste Hebel, um den Profit zu steigern. Gleichzeitig sind sie aber auch ein Marketinginstrument, denn jeder Preis kommuniziert eine Botschaft an den Gast. Auf dem Weg zum optimalen Preis sind zahlreiche Aspekte zu berücksichtigen: die eigenen Kosten und Gewinnziele, die Preise und Leistungen der Mitbewerbenden sowie die Preissensibilität der eigenen Gäste. Sowohl hohe als auch niedrige Preise bergen Risiken. Während zu hohe Preise die Gäste abschrecken und für leere Betten sorgen, schmälern zu niedrige Preise die Gewinnmarge und entwerten das Image des Hotels. Preisschlachten sind unbedingt zu vermeiden, denn hier gibt es nur Verlierer. Vielmehr sollten Hotels ihre Leistungen in den Vordergrund stellen und eine starke Marke aufbauen. Wer seine Gäste auf emotionaler Ebene anspricht und für sich begeistert, erzielt auch höhere Preise.
Wissen ist Macht.
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